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Die Gewährung von Zahlungszielen ist für einen Lieferanten ein wichtiges Mittel zur Absatzförderung und somit auch ein Weg zum Erzielen eines Unternehmensgewinnes. Gleichwohl wird aber durch das eingeräumte Zahlungsziel in Höhe der entstandenen Forderung Liquidität gebunden, die vom Lieferanten finanziert werden muß. Dies hat naturgemäß auch eine erhöhte Kostenbelastung in Form von Zinsen, Verwaltungsaufwand, Personalkosten und Gebühren zur Folge. Somit kommt es zu einer Reduzierung der Rendite. Wenn die Kunden sich nicht an die eingeräumten Zahlungsziele halten und sich dadurch der Debitorenumschlag noch weiter verschlechtert, eskaliert naturgemäß die Ertragsverschlechterung. |
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Lieferantenkredit |
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Kapitalanbindung |
Liquiditätsverlust |
Kapitalumschlag |
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Ertragsminderung |
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Bei einem Forderungsvolumen von TDM 200, die 30 Tage überfällig und bei der Bank im Kontokorrent mit 9% zu finanzieren sind, reduziert sich der Gewinn des Unternehmens monatlich um DM 1500,- . Zu diesem jährlichen Ertragsverlust in Höhe von TDM 18 kommen noch die oben erwähnten Kosten dazu. |
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Wieviel Umsatz müssen Sie mehr realisieren, um diesen
Ertragsverlust zu kompensieren? |
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Vor diesem Hintergrund erhält das Debitorenmanagement
eine zentrale Bedeutung für die Sicherstellung von Liquidität und
Rentabilität. Die Geschäftsleitung sollte daher alles daran setzen,
im Unternehmen ein optimiertes Debitorenmanagement einzurichten. |
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DLF |
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